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本当にその商品が欲しいのか、改めてよく者えてみてください。
また、最近増えているのが、「エステ」です。
こう書くと、「エッー」と驚かれる人もいるかもしれません。
それは、そうです。
「美容」が生業のエステサロンが、同じく美容の範噂である美顔器やサプリメント、化粧品や矯正下着を販売するのは、まだ筋が通っています。
しかし、なぜ畑違いの宝石を扱うのか。
正直、元エステサロン経営者の私にもサッパリわかりません。
ところが、何度か述べているように、新規顧客開拓に煮詰まったエステサロンは、よっぽど既存の顧客からお金を引っ張りたいのでしょう。
資金繰りが厳しい中堅エステならいざ知らず、最近はついに大手まで始めたというのですから、あまりに分別がありません。
しかし、なぜよりによって宝石なのでしょうかトくまず考えられるのは、美容に興味のある女性は宝石のような美しいものにも興味があると推察されるからでしょう。
つまり、エステの顧客層と宝石店の顧客層は、重なっているのです。
そして、もう一つの理由は宝石の利益率が高いからです。
指輪やネックレスなど、アクセサリーに使われる宝石の原石はタイや中東、インドなどで非常に安い値段で仕入れることが可能です。
正直、原価などあってないようなものなのです。
さらに、エステの顧客は〝クレジット慣れ″しているため、宝石に対してローンを組むことにも、抵抗感がありません。
そんな顧客に、施術も宝石も買わせてしまえば、一石二鳥ということなのでしょう。
実際、私がエステサロンを経営していたとき、「テナント代もエステのコストも全て負担するから、ぜひ御社の顧客に対して」という依頼を受けたことがありました。
正直、経営者からしてみれば、そんなオイシイ話はありません。
しかし結局、彼らはサロンの顧客名簿が欲しいだけなのです(その話はもちろん、お断りしました)。
つまり、顧客さえつかんでいれば、オイシイ商売はないということなのです。
これは、あまりにエステサロンの顧客をナメた話です。
最近では、お客様に対して「宝石(の原石)をプレゼント」というキャンペーンを行い、客寄せをした後、実際に宝石(の原石)をプレゼント。
そして、「加工は、ウチがやりますから」と言って、ちゃっかり加工費用を請求する悪徳エステもあると聞きます。
こうなったら、「宝石」という言葉が出てきた時点で二ここは悪徳エステだ」と疑ったほうがいいのかもしれません。
ここまで、今ほとんどのエステが既存顧客の売上げ単価を増やそうと必死だと書きました。
これはエステの強引な勧誘に悪評が立ち、イメージが悪化。
そこで、既存顧客をダマして客単価を上げようとする悪徳エステが横行、さらにエステ全体のイメージを悪化させて客足を遠のかせるという負の連鎖に陥っているからにはかなりません。
そして、現在の不況の影響で新規顧客の開拓がままならない状況にあるというのも一因と言えるでしょう。
もっとも、大手エステはあまりにも無計画に店舗を拡大しすぎました。
そして、客を集エステサロンの市場規模は横ばいで推移。
新規の顧客獲得は難しく、多くのエステは既存の顧客からお金を搾り取ろうとする。
テレビCMや雑誌広告を出す費用がかさみ、そのため、各店舗を維持するために、エステティシャンに対し、ノルマをより厳しく求めるようになったのです。
その結果、既存顧客に「追加エステ」や、美顔器などの商品の営業をより強烈に仕掛けるようになり、顧客は最初に頼んだコースのローンを完済する前に、新たなローンを組まされる。
そして、気が付いたら200万円、300万円の大借金を背負っていたなんてお客様も少なくありません。
では、顧客をローン地獄に追いやる手口とは一体どのようなものなのでしょうか?具体例を紹介していきましょう。
菩このコースも追加しないと戻りますよ」という脅し痩身エステの場合、多いのが「このサービスもやったほうが、もつと痩せますよ」といぅパターンです。
つまり、当初契約したコースがまだ30回残っているのに、さらに別のサービス(追加20回など)を推奨してくるのです。
ひどいエステになると、その別のサービスを既存コースに組み合わせないことには、効果が全く出ないと脅すところまであります。
このパターンとは別に、こんな話もあります。
「部分痩せ集中コース」に申し込み、脚痩せを頼んだら、「この料金では脚の一部分しか施術できません」と言われ、結局ふくらはぎしか施術してもらえなかったというのです。
しかし、ふくらはぎだけが細くなっても、足クビや太モモも締まらないことにはバランスが悪くて仕方がありません。
結局、そのお客さんは「足クビも太モモもお願いします」と「追加エステ」を頼んでしまうことになるのです。
そして、これまたありがちなのが、そろそろコース終了が見えてきた頃に、「ここでやめると、体重は元に戻ってしまいますよ」と再契約を迫るケースです。
確かに、エステは続けて通ったほうが効果はあります。
しかし、それを脅迫まがいに迫るのは許せません。
中には、「自分で痩せられないからエステに来たのでしょ?本当に、自竺人で痩せられる自信があるの?」と「上から目線」で脅してトくるエステティシャンまでいるようです。
まるで「自分たちが痩せさせてあげたんだから感謝しろ」と言わんばかりです。
ところが、気の弱いお客様の場合、このように言われると、すっかり委縮してしまい、「じゃぁ続けます」と契約更新してしまったり、さらに高額なコースに入会させられてしまったりするのです。
脱毛にしても、話は同じ。
最初に交わした契約とは異なり、追加で「脱毛ジェルが必要です」と追加料金が発生したり、永久保証と謡いながら、全く保証しなかったりするエステがあります。
こうしたエステに対しては、「経済産業省の相談窓口に申し出ますよ」だとか、「美容・エステ被害110番に相談に行きますよ」と、強い意志で言ってやればいいのです。
さすがにここまで言って、なおも勧誘や追加商品の購入を迫ってトくる猛者はいないはず。
近年は、エステサロン、の「業務改善命令」などが相次いでおり、各エステは「経済産業省」という言葉に敏感になっているのです。
勧誘を断りきれず借金を重ねていく理由として、意外に多いのが「エステティシャンが怖かったから」というものです。
どういうことでしょうか。
悪徳エステのエステティシャンは、強列萎ノルマが課せられているため、どの人も毎月売上げを立てるのに必死です。
そうなると、次第にお客様がお金にしか見えなくなるのは当たり前です。
人間の慣れとは恐ろしいものです。
入社したてのときこそ嫌がっていた勧誘も、そのうちどうってことはなくなり、一人前の稼ぎ頭にでもなれば、「私が売らずして誰が売る」という強い責任感を持つようになるというのですから。
こうなると、エステティシャンにとって、好きな顧客とは「お金を落としてトくれる客」。
反対に、「お金を落とさない客」は嫌いな客にしか思えません。
そのため、追加エステや美顔器を熱心に勧誘したのに乗ってこない顧客に対しては、施術の手を抜いたり、嫌みを言ったりと、次第に邪険に扱うようになるのです。
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